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天助网新员工第一次陌拜

作者:邵文婷 来源: 时间:2013-01-26 11:58:21 浏览次数:

天助网新员工第一次陌拜


12月31日,月底最后一天也是我第一次经历陌拜。记得刚开始听同事说陌拜的时候误以为是“膜拜”,其实不是,而是陌生拜访的事情。简单来说就是不请自来的去各个公司进来上门拜访,与陌生人打交道对我来说并不是什么困难的事情,但是要作为一个别人眼中搞推销的业务员来说,别人的不厌烦与不欢迎或者是不好的言语或多或少地会影响到自己的自信心,甚至是自尊心。

      但是,对于已经发生的事情,首先要做的就是调整心态,积极面对。这是我来公司以来第一次出去陌拜,一起搭档的同事是贺敏,他好像很有经验似的,跟我讲了一些陌拜会遇到的一些问题和会出现的一些状况,总体感觉,陌拜肯定不是什么好事情,所以做好最坏的心理准备,只要不开骂就好。当然陌拜要是做的好的话能遇到有意向的客户也不是不可能的,所以首先不能给客户算命,其次就是做好自己该做的,就算是陌拜,也要认真对待,要不然最基本的事情都做不好,那何谈做优秀的业务员?

    我们去的地方是阜华大厦,一栋写字楼,里面全是些各行各业的办公地点。走到门口,却不敢进去,总觉得贸然去别人公司是件不太礼貌的事情,可能是我顾虑太多了吧,我却看到贺敏没做什么考虑的就进去公司然后开始询问公司负责人在不在,等一些问题,起初我就是跟在他的后面,学习他是怎么在和公司的人交流,慢慢的发现其实只要你有礼貌,客户好像也不会对你很差的。接着我也开始主动去进行陌拜,期间还有假装某个身份然后去跟公司负责人见面谈,整个过程中我非常的紧张,真的好怕哪里做的不够好然后会被客户当场揭穿或者被骂什么的,而且在整个陌拜的过程中真的可以感觉得到客户对与我们这种上门陌拜的业务员的不待见。这次陌拜真的学到了不少东西,也知道了陌拜真不是什么好事,暂且先不说客户的态度和自己自信心的打击,这种上门直接拜访的效率远远没有电话销售要高,现在是信息时代,时间就是金钱,高效率的利用时间才是一种成功,所以我告诉自己,第一次陌拜也是最后一次陌拜,相信经历了会成长的更快,我相信以后的每一个月的月底我都会出去见客户而不是浪费宝贵的时间去进行陌拜。