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2014年9月份广州天助网销售大会

来源: 时间:2014-09-12 13:42:30 浏览次数:

2014年9月份广州天助网销售大会

2014年9月4日下午,迎来广州天助——广州琛鑫人和信息技术有限公司每月一次的销售表彰大会,在公司隆重举行。标题为“贺战绩·迎中秋”销售表彰大会。

八月份的表彰大会在金牌主持人许总的激情奔放的引语中开始了,雷动的鼓声,阵阵的掌声,齐齐的欢呼声把大会的序幕拉开了,广州天助是90后展示能力的舞台,是新人快速成长的平台。销售二部的周佳弟就是其中的一个,来公司两个月了,在短短的时间里,她进步了,突破了,她获得了最佳突破奖,腼腆的小佳还是那么斯斯文文走向舞台领取了部门可爱的主管莎宝颁发奖她的奖状和奖金。小佳详细地和大家分享了获奖感言:小佳在跟进服务这个客户时,她登门3次,第一次被客户拒绝,第二次还是被拒绝,但是小佳并没有灰心和放弃,她总是感觉这个客户意向度还是蛮高的,细致的分析了两次被拒绝的原因,并和主管同事交流总结。第三次小佳获悉客户星期六回公司收货,小佳心里乐开了花,他认为这是难得的机会。踏入客户的公司之时,她心中蹦蹦的跳,接着还是被客户拒绝。她还是耐心和客户聊家常,客户也慢慢对小佳的诚信打动了,一百八十度的转变,竟把小佳当朋友相待,述说他的事业发展之路,家庭的成长经历,小佳细心聆听,就在这样非常和谐的气氛中聊到一块了,共叙大家感兴趣的事。在小佳的感言中认为这是谈单成功的一个关键点,小佳三顾茅庐,最终把单成功签下来,可喜可贺,这乃是坚持是成功的必然!

刚来公司三个月的小戚是新来销售员的佼佼者,在部门里她签约的体验客户可以说数一数二,每天我们可以看到她都能够约见到客户,目前她已经积累13个意向客户,根据部门主管分析和判断多数是优质客户,她的爆发势在必行,这次她也获得了最佳突破奖。小戚和大家交流了她的奇葩客户,小戚到客户那里,客户对她不理不睬,还说没有叫你过来的怎么你过来呢,当时小戚很无奈,在电话上说的好好的,怎么过来就变卦了。“小戚带着开玩笑的说你是不是耍我?”客户说,“没错,我就是耍你,怎么样?”小戚感到愕然,不知道如何回答。但是小戚冷静思考后,还是很激动和跟客户讲道理,甚至有点过了,语言之中可以用“三骂客户”来形容。看到客户不言,小戚转而向客户诚意的道歉,两次的道歉改变了客户的态度。历经百般刁难,最终用真诚感动客户。

最后一个最佳突破奖,也是一位来公司已经有五个月的员工,刘力时间不算长,也不能算短,也是一个有智慧的销售员,用伍经理的话说,刘力是一个“鸟人”,他的想法和在座的每一个人都截然不同,有自己的方法和判断是非的能力,但心态一直没有完全端正过来,起伏比较大。这一次他不用经理的陪伴和协助,完全凭借自己的努力成功签单,伍经理感到很欣慰。获得最佳突破奖的三位新人,不仅有奖状,《梧桐山下》杂志,还有100元的奖金。他们的成功事迹给每一个新老销售员给了一个启迪,信心和坚持势必获得丰收。

紧接着要颁发的是获得8月份前三甲的销售员。获得季军的陈旭,是富有智慧同时非常自信的“懒人”,来公司已经有五个月,谈单的能力提高得比较快的一位,陈旭但业绩不尽人意。主管这样评价他的,“他只要想努力去争取冠军,一定可以实现自己的目标,业绩也不止今天的两万四千多元”,从他谈单的逻辑思维能力和应变能力在部门来说还是非常优秀的销售员,客户都非常认可。但由于满足感和低欲望限制了他的正常发挥,虽然他来公司不是很长,但他的能力的提升离不开安总,伍经理的帮扶,他也很感谢两位领导一直以来的关心和教育。他自己也在会上承诺,要在9月份更加努力的学习和工作,用更好的业绩来回报,不辜负领导对他的期望。

获得亚军是王琴,这是来公司已经有一年多的销售员,站在这个舞台的机会不是很多,但是,凭借小王的机灵和准确的判断能力,应该说是一个非常有潜力王琴的销售员,由于远离家乡,挂念父母之情也影响了他的正常发挥,她也多次向黄总表示,要实现完成3万的业绩,今天她端正了心态,实现了她的目标,除了公司给她的奖金外,黄总私人也给了奖金。她在分享的时候强调的是,自信、毅力和坚持,她在谈单遇到困难和挫折的时候,心里总是在嘀咕,如果伍经理在就好了,但是这个念头一闪而过,她想要相信自己,完全可以凭自己的能力,签好单。这一份信念,给了她无形的力量,给了她坚持下去的理由,并且多次成功签单。她在部门以身作则经常鼓励每一个同事发信息鼓励团队努力完成业绩。

获得冠军是曾婷,是广州天助的常胜将军,四万多的业绩对她来说是小儿科。婷婷8月份身体状况一直不很理想,经常感冒,不舒服,但她还是一直在拼命曾婷去谈单,路途遥远,搭车到增城要两个多小时的路程,但她依靠坚强的毅力去完成签单的任务,那是是冲刺的阶段,4点多已经谈完一个单,主管叫她回去休息,当时来说,她已经完成了自己的业绩,她可以安心的回去休息,但是她为了团队的荣誉没有选择回去。她想到还有一个意向客户,今天她必须要去见,见面起码还有机会,不去见什么机会都没有,而且去之前没有打电话给客户,怕打了电话给客户有借口说下班了,因此,她就直奔客户哪里。她的理由很简单,为了部门完成目标,为部门出份力。当时听到这个发言,许多销售员忍不住眼睛红了,天助有这样的员工,值得我们学习。谈判的过程还是很曲折,许总一直在从旁协助谈,想尽一切办法解决客人的问题,直到客人签单为止,签完单,转款了,客户刚开始是只给2000元的定金,但是曾婷想想,如果多付2000元的定金,部门的业绩就完成了,因此,重新打电话给客户,跟客户说明原因,客户很爽快的转了2000元, 当时曾婷高兴的无法形容,部门的业绩完成了。一个非常自信的销售员,坚强的毅力是她在广州天助两年的日子里获得精神和业绩双丰收。

有好的销售员,更需要有好的团队,8月份两个部门共完成26万的业绩,充分体现集体的智慧和团队的协作精神,两个部门的主管在最后的冲刺各发挥了很大的潜力,以高昂的激情,奋斗在销售的第一线,共同完成了公司下达的任务,获得了公司的嘉奖,喜获奖金500元,两位主管伍柏成和林莎,都深有感触,能够完成月绩,是部门全体成员努力的结果。

 一部         二部

 

最后黄总作了销售表彰大会的总结,他用变、信、毅、丰来总结这次大会,首先他从各个方面谈述管理层思想观念的变化、经营模式的变化、人员结构的变化和业绩的变化,同时,告诉大家8月份能够取得比较好的变化,体现在于管理层和销售员对产品的信心、对业务员的信心、对公司的信心,客户对销售员的信任,以及销售员本身在客户面前的信心,都表现的非常优秀。同时,在所有获奖人员当中可以看到大家表现的毅力是非常坚强,值得很好的去发扬,真应为有变化、有信心、有毅力、广州天助才能在8月份获得丰收。

最后黄总请了3位女生上台,分别在广州天助工作两年、一年和三个月的销售员,她们是曾婷,王琴,戚远珍,让她们各自接受对方的挑战,下个月看谁能实现突破六万的业绩,奖品将是一台平板电脑和现金。奖品很诱人,我们期待9月份冠军的诞生,期待业绩新的突破、期待新人的突破,期望下个月的销售表彰大会呈现大放异彩的情景。